-이득과 손실을 따질 때 다른 관점으로 보는 이유-

이득과 손실을 평가할 때 서로 다른 관점을 갖게 되는 이유는 다음과 같은 요인들에 기인합니다:

1. **개인의 가치관과 목표**: 

각 개인은 다른 목표와 가치를 가지고 있으며, 이는 그들이 이득과 손실을 평가하는 방식에 영향을 줍니다. 예를 들어, 어떤 사람은 금전적 이득을 최우선으로 생각할 수 있지만, 다른 사람은 시간이나 건강 같은 비금전적 요소를 더 중요하게 생각할 수 있습니다.

2. **위험 감수 성향**: 

사람들은 위험을 감수하는 성향이 다릅니다. 위험 회피 성향이 강한 사람은 작은 손실도 크게 느끼며, 이익보다는 손실을 피하는 데 더 중점을 둡니다. 반면, 위험을 감수하는 성향이 강한 사람은 높은 이익을 위해 더 큰 위험을 감수할 준비가 되어 있습니다.

3. **경험과 배경**: 

사람들의 과거 경험과 배경은 이득과 손실에 대한 관점을 형성하는 데 큰 영향을 줍니다. 과거에 손실을 경험한 사람은 손실을 피하려는 경향이 강할 수 있고, 성공적인 이익 경험을 많이 한 사람은 더 높은 위험을 감수할 수 있습니다.

4. **문화적 차이**: 

문화적인 배경도 이득과 손실을 보는 관점에 영향을 줍니다. 어떤 문화에서는 공동체의 이익을 개인의 이익보다 더 중요시할 수 있으며, 다른 문화에서는 개인의 성공을 더 중시할 수 있습니다.

5. **인지적 편향**: 

손실 회피 편향(loss aversion)과 같은 인지적 편향도 영향을 미칩니다. 일반적으로 사람들은 동일한 금액의 이득보다 동일한 금액의 손실을 더 강하게 느끼는 경향이 있습니다.

이러한 요소들은 개인마다 다르게 결합되어, 같은 상황에서도 각기 다른 결정을 내리게 만듭니다.

-손실회피편향이란-

손실회피편향(loss aversion bias)은 사람들이 이득보다 손실을 더 강하게 회피하려는 경향을 의미합니다. 이 개념은 행동 경제학의 중요한 부분으로, 인간이 어떻게 결정을 내리고 위험을 평가하는지를 설명합니다.

주요 특징:

1. **손실의 심리적 영향**:

   – 사람들은 동일한 크기의 이득보다 동일한 크기의 손실을 더 크게 느낍니다. 예를 들어, 100달러를 잃는 고통은 100달러를 얻는 기쁨보다 더 큽니다.

2. **의사결정 과정에 미치는 영향**:

   – 손실을 피하기 위해 더 많은 위험을 감수하거나, 손실 가능성이 있는 상황에서 과도하게 신중해질 수 있습니다. 이는 투자, 도박, 소비 등의 다양한 상황에서 관찰됩니다.

3. **기대이론(Prospect Theory)**:

   – 손실회피편향은 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키가 제안한 기대이론의 핵심 요소입니다. 이 이론에 따르면, 사람들은 잠재적 이득과 손실을 다르게 평가하며, 손실의 고통을 더 크게 느끼기 때문에 더 큰 위험을 감수할 수 있습니다.

예시:

– **투자**:

  – 투자자가 주식 가격이 떨어질 때 주식을 팔지 않고 계속 보유하는 경우, 이는 손실을 확정짓기 싫어서 일어나는 행동입니다.

– **소비**:

  – 할인 판매에서 소비자는 할인된 가격(이득)을 크게 느끼기보다 원래 가격에서 할인받지 못한 것(손실)을 더 크게 느끼는 경향이 있습니다.

실제 사례:

– **보험**:

  – 보험 상품은 손실회피편향을 이용한 대표적인 예입니다. 사람들은 작은 손실을 피하기 위해 보험료를 지불하는 데 기꺼이 돈을 씁니다.

– **마케팅**:

  – 마케팅에서도 손실회피편향이 활용됩니다. “기회를 놓치지 마세요!” 같은 문구는 손실을 강조하여 소비자의 구매 결정을 유도합니다.

손실회피편향은 우리의 일상적인 의사결정에 깊은 영향을 미치며, 이를 이해하는 것은 더 합리적이고 균형 잡힌 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

사람의 선택을 조종하는 심리 테크닉https://youtu.be/rPLFiAoDmcc?si=duBe4G82nB3w5cdI